ZARA、H&M等最新財報出爐 優衣庫成中國市場大贏家

Gap集團于上周公布了2017年第一季度財報數據，在截至4月29日的3個月內，集團銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，凈利潤則大漲12 .6 %，但包括中國市場在內的亞洲地區銷售額錄得最大的跌幅。H&M也在5月份公布了集團4月份業績，銷售額同比增長了7 %，但卻低于全年增長目標。而優衣庫母公司2017財年上半年報顯示，雖然銷售業績僅增長0 .6 %，但稅前利潤增長卻近80 %，中國大陸和東南亞市場的表現尤為強勁。ZARA目前還未公布2017年的最新財報，但在截止到今年1月31日的其母公司2016財報顯示，其營收和利潤出現了雙增長，但毛利率下滑至過去8年來最低。

四大快時尚品牌業績表現不同

Gap集團公布的2017年第一季度財報數據顯示，集團銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，利潤大漲12.6%至1.43億美元。作為零售最關鍵的指標同店銷售，相較去年同期5%的跌幅有明顯改善，錄得增長2%。從整個集團來看，北美和加拿大地區的銷售額同比增長2 .8%。但歐洲地區銷售額受恐怖襲擊導致的旅游業疲軟影響，銷售額大跌13 .3%。而包括中國市場的亞洲地區銷售額錄得最大的跌幅，大跌20.5%。

H&M發布的4月份核心財務數據顯示，按當地貨幣計算，集團2017財年4月含稅銷售額與去年同期相比增長7%。截至4月30日，H &M集團全球店鋪數量達到4474家。中國大陸地區新開10家門店，遍及鄂爾多斯、銀川、東莞、義烏、西安、達州、威海、咸陽、徐州以及宜賓，門店總數達到405家。H & M的全年增長目標為10%-15%，其CEO此前曾表示，按照現在的銷售趨勢，要達到這一目標有些困難。

優衣庫的母公司此前公布了2016年9月至2017年2月的2017財年上半年財報。財報顯示公司該財務期內銷售業績較去年同期增長0 .6%，毛利率同比上升1.5%。但公司稅前利潤取得大躍進式增長，較去年同期的漲幅接近80%。財報中特意提到，中國大陸和東南亞市場的表現尤為強勁。財報將中國市場業績的增長歸因于毛利率的提升以及銷售、行政開支比例的改善。優衣庫指出大中華區同店銷售增長迅猛，但未透露具體數字。此外，電商銷售額的增長也達到了兩位數。

Zara的母公司、全球最大的服裝零售商Inditex SA日前公布了2016財年的核心財務數據，雖然銷售表現強勢，但是毛利率卻降到了過去8年來的最低點。從去年的57.8%下跌至57%。不過可以從數字上看到，和自己比毛利率確實有所下降，但和行業水平相比，表現仍不錯。

優衣庫在中國市場的未來表現持續看好

“我個人認為，Gap已經表現出走衰的趨勢。”國際管理咨詢公司羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區副總裁陳科接受南都采訪時表示，Gap最早是伴隨著美國的經濟復蘇而起來的一個品牌，目前已經有些老化。根據它的品牌策略，Gap定位為中高端，旗下另一品牌Old N avy定位中低端，以此帶動更多的消費人群，產生更多的購買訴求。“但是問題在于，中國市場已經不是早些年的美國市場。Gap的形象給人的感覺更多的像70后愛買的一個品牌，而現在的85后或90后其實不太愿意和70后穿同樣款式的衣服。另外，該品牌的定價其實并不低，與其他快時尚進行橫向比較并無優勢，總體來說沒有明顯的亮點。”

相對而言，優衣庫在中國市場的表現可圈可點，甚至未來的持續表現也被分析師看好。陳科表示，優衣庫的衣服以簡單的基本款著稱，整體品質不錯，性價比也偏高。而且還加入了一些設計元素，滿足了一部分人對于時尚的需求。“消費者對于這種高品質、高性價比的產品其實是有依賴的，同時對于基本款也是有需求的。這兩方面優衣庫做得都非常突出。這是一些淘品牌、設計師品牌所無法取代的。”

至于ZARA利潤率下滑，陳科認為是可以理解的。“原因在于，該品牌過去這幾年主要靠少量多款，快速反應來取勝。但隨著電商的發展，一些小品牌和設計師品牌興起，導致ZA RA在這方面的優勢不再那么凸顯。促使它在平均吊牌價沒有大變化的情況下，不得不加大打折的力度或增加促銷活動。”另外，陳科還表示，快時尚的目標消費人群偏年輕，而年輕的客戶群一定程度上習慣電商的購物方式，對價格比較敏感，在這種情況下，ZARA如果不搞一些活動就很難去刺激消費者的購買需求。