“更快、更便宜、更好”，力克發力“量身定制”業務

9月26 — 29日，兩年一屆的中國國際縫制設備展覽會（CISMA）2017在上海如約召開。CISMA是全球最大的專業縫制設備展覽會，展品包含了縫前、縫制、縫后各類機器以及CAD/CAM設計系統及面輔，完整地展現了縫制服裝的整個鏈條。

展會上，Lectra（力克）公司突出展示了“量身定制解決方案”及“從設計到裁剪的全流程智能解決方案”兩大主題。展位中，力克與莊吉男裝定制體驗門店，呈現了力克成熟的MTM解決方案和莊吉高級西服制作工藝聯手打造的工業4.0智慧工廠。如何深入解讀和在中國市場應用這一定制方案，力克大中華區總經理Andreas A. Kim以及力克大中華區專業服務部副總裁徐一振給出了自己的看法。

消費需求和產業升級，量身定制勢在必行

量身定制的產生有著非常迫切的客觀需求，一方面隨著消費者個性化訴求的發展，傳統的生產模式在速度、反應性、靈活性上都不能滿足市場的變化。特別是中國中產階層迅速壯大，其對時尚的嗅覺和購買力大大提高，使量身定制能夠被大眾廣泛認可；另一方面，目前服裝品牌的庫存給企業生產帶來很多制約，大大增加了企業的開發成本和現金流的壓力，因此量身定制能很好地滿足消費和產業兩方面的訴求。

加速量身定制業務的規?；l展

量身定制的概念很久前就已經出現，相對于西方國家的全定制（高成本的量體裁衣，完全個性化的服務形式），量身定制是具備規模優勢的定制模式。這也是目前隨著科技的發展，數字化產業逐漸積累和應用的結果。談到目前量身定制業務在國內的發展情況，Andreas A. Kim 引用了《跨越鴻溝》中的描述，他認為MTM已經跨越了第一到第二個階段之間的那道鴻溝，正加速從早期采用者階段向主流運用模式的轉變過程中，未來量身定制的發展會從少數高端品牌的特權逐漸向品牌標準過渡。

力克技術助力量身定制業務的優化

據了解，力克在技術方面的研發投入是銷售收入的10%。這個數字要遠遠高于其他同類型競爭對手。而力克的MTM解決方案也是誕生自這種大力度的研發投資。從具體的操作層面，徐一振總結了 3 點力克MTM解決方案為客戶帶來的優勢：更快、更便宜、更好。何為更快？就是通過量體數據輸入，到出版型僅需 1 min，極大地縮短了交貨周期；何為更便宜？就是隨著定制業務的增多而減少庫存數量，以此來降低企業的運營成本；更好的質量則是通過力克的技術為服裝帶來更好的合體性，以及工藝的持久性，從而在整體上提升服裝的品質感。

但是技術并非是解決所有問題的唯一途徑，并不是只要引進了先進技術和工具就具備了做定制的能力，這同時需要企業具備一定的數據積累和轉型準備。正如徐一振所說：“有些沒有做過品牌的企業在準備做變體規則之前需要先對基本款有個明確的定義，確定好標準，需要具備軟技能，然后力克會幫助你把軟知識數字化，不僅僅是把這些軟件賣給客戶，更多的是和客戶一塊去討論，了解客戶的真實需求和最終目標，基于我們對這個行業這么多年的經驗和了解，真正幫助他解決業務的痛點。”這是除了技術之外，力克的專業服務團隊帶來的價值。