服裝企業的多元化轉型與轉業

國內眾多服裝企業起家的秘訣，一般是通過“重產品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現快速成長。這為它們制造了一種假象，好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴張。問題是，市場從來就不是靜態的，過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內衣三月兩檢不合格的教訓即在于此。 

　　面朝大海，春暖花開。在柒牌集團廈門貿易公司的辦公室，偶爾可以看見海鷗從窗前掠過，早春的天氣溫暖而濕潤。 

　　盡管依賴出色的內銷業務，柒牌集團成功躲過了金融海嘯、戰勝了經濟通脹，67歲的洪肇設還是決定冒一次險，涉足電子商務領域。 

　　30年來，作為柒牌集團董事長，洪肇設一直謹小慎微，“至今在銀行沒有一分貸款。”自1979年創辦新佳麗服裝廠（柒牌集團前身）開始，洪肇設一直就沒有偏離過服裝航線，心無旁騖。 

　　從新佳麗服裝廠到柒牌集團的30年時間，公司的經濟增長和中國的GDP一樣，持續走高，沒有1年虧損過。“2010年柒牌服裝的銷售額接近20億元，比2009年增長30%。”洪肇設2月10日在接受本報記者采訪時透露。 

　　“我做了31年服裝，從沒遇到過2010年這樣的成本漲幅，有的布料從1米8元錢漲到了17元，工人工資的漲幅達到50%到60%。”洪肇設說。 

　　柒牌集團電子商務項目預算1億元人民幣，計劃于今年5月正式上線，最終將獨立運行。 

　 “不務正業”的服裝企業 

　　要么轉型，要么轉業，這是擺在服裝企業面前的路徑抉擇，關乎生死。 

　　“現在又有哪家男裝企業的轉型升級做得好？”雅戈爾董事長李如成對外界針對雅戈爾多元化的置疑一直比較惱火。 

　　杉杉集團董事長鄭永剛更是在不同場合表示：“我現在不管服裝，我是做投資的。” 

　　作為中國服裝產業的兩面旗幟，雅戈爾和杉杉集團的表現頗具顛覆性意義。一家知名商業雜志就曾在一篇文章中點名批評雅戈爾“不務正業”。 

　　2010年，雅戈爾先后拿出55億元，認購多達10家上市公司的非公開發行股份。而在杭州舉辦的一場土地出讓會上，雅戈爾以總價24.21億元的出手包攬杭州申花區域的兩幅地塊，并刷新紀錄。 

　　目前，雅戈爾是寧波最大的房地產商，也擁有寧波最大的進出口貿易公司，還是寧波銀行的大股東。雅戈爾在服裝、房地產和股權投資方面的舉動，讓它曾在一段時間內被視為中國公司“主業+投資”模式的范本。 

　　數據顯示，雅戈爾主打產品襯衫的營業利潤率，已經從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈爾2009年的主營業務收入中，69億元來自紡織服裝，凈利潤為4.4億元；52億元來自房地產，凈利潤卻高達28億元。 

雅戈爾2009年年報顯示，當年約有86%的凈利潤來自股權投資和地產。其中，股權投資實現凈利潤約16.25億元，占公司全年凈利潤32.64億元的近一半。 

　　杉杉更甚。不難發現，“杉杉”西服專賣店開始逐漸在一、二線城市的商場中悄然消失，這與杉杉把太多的企業資源投入到新材料、投資等領域不無關系。 

　　杉杉目前已是全國最大的鋰電池材料供應商，并在動力電池領域全部涉足4個旁人難以攻克的核心環節：正極材料、負極材料、電解液、隔膜。 

　　鄭永剛預計未來將是新能源的時代：“杉杉將由此從小容量電池材料邁向汽車電池領域，這個產業規模如果成長起來，杉杉過去20多年的積累與之相比都只會是個零頭。” 

　　此前，鄭永剛曾多次在公開場合表示看好游戲行業，并將游戲行業喻為杉杉的又一個增長點。之前，鄭永剛與杉杉集團曾持有中科英華大約29.89%股份，后來大量減持，目前，鄭永剛占8.77%的股權，仍為第一大股東。 

　　數據顯示，2010年，我國紡織品服裝累計出口2065.3億美元，同比增長23.6%。內銷市場上，去年我國限額以上企業（單位）服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額達5874億元，同比增長24.8%。 

　　2億件襯衫才能換來1架波音客機。“中國是服裝大國，卻不是服裝強國”已成各界共識。中國第一紡織網總編輯汪前進表示，出口超預期回升的原因，主要是金融危機爆發后西方去庫存化的結果，還有后期補庫存階段的需求爆發性增加。 

　　“但這僅為短期行為，背后缺乏一定的消費者購買力恢復的支持。在未來一年里我國紡織品服裝市場份額擴展有限，出口將不再是大企業的主要利潤源，一部分中小企業將會面臨嚴峻的考驗。”汪前進表示。 

　　來自中國棉花協會的統計顯示，2010年11月國內標準棉花的價格已經創下每噸3.3萬元的歷史最高價，與10月相比漲幅超過50%，由于產量下降和需求旺盛，業內預測2011年棉價仍將維持高位運行。 

　　 杉杉內衣三月兩檢不合格背后 

　　在服裝領域，鄭永剛已經剝離了70%左右的生產能力，轉而采用外包生產，并將杉杉原有的35個各地分公司、3600多名銷售人員全部解散。 

　　不料，從去年11月至今年2月短短3個月時間內，杉杉股份的內衣先后在河南、天津被檢不合格。媒體追問：“究竟是巧合還是質量監控存在漏洞呢？杉杉集團董事長鄭永剛致力多元發展戰略，進軍游戲行業鎩羽而歸，又豪賭鋰電池新能源產業，沒想到在老本行服裝業遭遇后院起火。” 

　　服裝咨詢專家崔濤表示，國內眾多服裝企業起家的秘訣，一般是通過“重產品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現快速成長。這為它們制造了一種假象，好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴張。問題是，市場從來就不是靜態的，過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內衣三月兩檢不合格的教訓即在于此。 

　　“九成以上的服裝企業都是產品、經營一體化的推動式經營。正因為中國服裝行業深層次的結構性缺陷，才導致了很多服裝企業在發展初期通過簡單競爭，就可快速成長，后來卻忽然遭遇同質化競爭的厄運。”崔濤說。 

還有人撰文指出：“說自己是投資人，的確更好聽。但事實上，他們都渴望重新樹立在男裝產業的領導地位。雅戈爾的多品牌戰略和杉杉的多品牌國際化路線都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強調，“我們在服裝領域一直很努力。服裝是其他產業的基礎。” 

　　與李如成、鄭永剛不同的是，洪肇設即使拿出2億元成立“洪門堂投資有限公司”，也涉足一些金融、保險的行業，但和房地產、股權認購等資本運營不沾邊，“完全還是在服裝行業里轉圈，著眼于長期的發展。” 

　　“海外拓展業務”和“電子商務項目”是柒牌2011年的主打動作。“目前的規劃還只是以品牌形象推廣為主，沒有在海外設立銷售機構，也沒有設定電子商務具體的銷售指標，我們看中的是后市和潛在消費人群。”洪肇設說。 

　　業內人士指出，不只是柒牌謹慎面對網絡，其實服裝企業獨立做電子商務的屈指可數，類似凡客這類企業更多是營銷公司，而非制造型企業。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開設官方旗艦店，只有報喜鳥在運營BONO網站，但銷售情況并不理想。數據顯示，七匹狼2009年的財報顯示網上銷售額300萬元，只占全部銷售額的1.5%。 

　　面對2011 年“新通脹”，企業重新尋找與自身資源相匹配的優勢至關重要。不貪大固然是一種企業定位，但在現階段的危險性也要充分認知。中國服裝協會新近發布的《男裝產業分析及市場報告》指出，資本助力企業實現新一輪爆發式發展。資本為王的時代已經到來，將要在男裝行業中打響的或許不是品牌戰、不是價格戰、不是渠道戰，而是資本戰。