2億美元訂單“掃貨安徽”

如果有一天，你發現著名運動品牌迪卡儂的衣服是“安徽制造”，千萬不要奇怪。29日下午，安徽省商務廳和阿里巴巴集團聯合在合肥舉行了一場 “國際買家采購論壇暨合肥大買家采購洽談會”，包括C&A、斯多克曼在內，6家年銷售量過千億元的國際采購巨頭帶著高達2億美金的國際采購訂單主動來到合肥，他們要在服裝大省安徽尋找他們的合作伙伴。 

　　國際大鱷相中“合肥制造”

　　29日下午3點，筆者趕到采購洽談會現場時，偌大的會議室里已經坐滿了人，演講臺上，美國大號女裝零售商CharmingShoppes駐杭州辦事處的總經理正向與會者介紹著他們的企業和所需要的合作。 

　　會場外，4個單獨的洽談室里，6家國際采購巨頭的相關負責人已經開始分頭與部分安徽企業洽談合作事宜，好容易等到他們中場休息的時間，筆者攔下了世界 500強企業、在全球國際貿易和服務領域處于世界領導地位的德國歐圖集團(OttoGroup)上海地區負責人龔玨蕊。“我們來安徽是想尋找到長期供應商的。”龔玨蕊開門見山地告訴筆者，隨著中國沿海地區服裝制造成本的增加，諸多原先在江浙等沿海地區制造的國際品牌服裝在本國市場也面臨著巨大的價格壓力，為了減少對本國客人的壓力，這些品牌紛紛轉而向安徽這樣的中西部地區尋找合作伙伴。“原先江浙地區不少服裝廠工人都是安徽人，現在安徽也有不少高質量的制衣廠，具備一定技能的服裝工人又重新回到了安徽，我們公司看中的就是安徽的人。” 

　　“上世紀80年代中國服裝制造業的主力在香港、廣州，后來轉移到浙江、福建，現在隨著東南沿海經濟發展和勞動力、土地等要素資源成本的提高，這些地區的采購成本也水漲船高，國際買家紛紛將目光投向與東部毗鄰的中部地區。”阿里巴巴買家服務部資深總監黃開林說，安徽是中西部地區接軌東部沿海省份的“橋頭堡”，理應近水樓臺先得月。 

　　大訂單想拿到手不容易

　　在洽談室外等候的1小時里，筆者不斷看到企業家們或提著蛇皮袋、或拖著大行李箱進進出出，里面裝著的是他們企業的產品樣品。“跟面試差不多，我覺得談得還挺好，他們需要的價格優勢我們都有。”潛山金鷺服飾的總經理陸建中走出毆圖洽談室的時候一臉的笑容。“我們公司有和歐美企業合作的經驗，不過我們的大單都是通過廣交會等大的展銷會平臺得到的，像這樣主動到家門口和我們談合作的機會還是第一次遇到，如果合作談成，我們公司的收益能翻1倍。”

　　然而，像陸建中這樣有自信的企業家，筆者在等候采訪的1小時里并沒有遇到太多。“沒想到他們還需要BSCI認證，要求TT支付方式，還有很多各種各樣的規定呢！”知道國際大買家到安徽尋找供貨商的消息，湖南旭榮制衣有限公司的陳琴29日晚上就拖著巨大的行李箱飛到了合肥，沒想到一連和幾個大買家洽談都碰了一鼻子灰。陳琴說她的服裝企業在湖南也算中等，每個月也有20萬件的銷售量，她帶了很多精美的樣品，沒想到人家老外不看樣品，第一就問她的企業有沒有BSCI認證。

29日下午4時，離采購洽談會結束還有2個小時的時間，筆者回到會議室時發現，剛才還濟濟一堂的會議室里，轉眼間已經開始陸續有企業提前退場。

　　“之前我們接的都是小單，巨資訂單是挺誘人，不過這些國際企業和國內企業的操作不一樣，比如他們對環保、消防等特別重視，但訂貨不付訂金，抽檢不合格還返廠，這樣的大單我們能力有限。”在電梯口，一位急著離開的合肥老板告訴筆者。

　　安徽服裝業走進“春天” 

　　“我也猜到會有這樣的結果。”成功結束與斯多克曼洽談的安徽中安進出口股份有限公司經理鄧小雷接受了筆者的采訪，在安徽服裝界摸爬滾打十多年的他坦言不少安徽服裝企業輸就輸在“意識”上。“服裝業進入門檻低，所以安徽的大企業比浙江少得多，諸多小企業大多停留在最低端的生產階段；今天來的這6個大買家，到會的安徽中小企業能認全的都很少；國際買家提及的那些認證，安徽不少服裝制造企業也并非不熟悉，但就是怕麻煩，不愿意去做認證，真遇到守規則的大買家，就只能望洋興嘆了。” 

　　盡管如此，鄧小雷還是堅信安徽服裝產業的春天到了。“安徽曾是服裝大省，計劃經濟時代，安徽服裝業排名全國前列，安徽不缺服裝人才，沿海服裝企業中接近30%的服裝工人是安徽人，長三角有上百萬安徽人從事服裝業。一直以來安徽服裝產業缺的意識會隨著國際大買家的紛至沓來而有所彌補，安徽服裝業的春天也就不遠了。”