“品牌升級(jí)”石獅服裝業(yè)最靚風(fēng)景

石獅服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)期的粗放型發(fā)展，形成了穩(wěn)定的規(guī)模基礎(chǔ)和強(qiáng)大的加工能力，也形成了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過全球金融危機(jī)沖擊，特別是去年來在市委、市政府大力倡導(dǎo)下，石獅服裝行業(yè)深刻意識(shí)到，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式是未來石獅服裝產(chǎn)業(yè)保持并發(fā)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路，而追求數(shù)量增長(zhǎng)只會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)難以改善。到了今年，我們欣喜地看到，“品牌升級(jí)”已經(jīng)成為石獅服裝企業(yè)主題詞和行業(yè)的一道最靚的風(fēng)景。

　　金利萊斯：出擊“快時(shí)尚”打造新品牌

　　本報(bào)訊“快時(shí)尚”服裝品牌近年來迅速崛起,成為世界服裝市場(chǎng)中新的亮點(diǎn)。其品牌發(fā)展的路徑對(duì)石獅的服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有重要的啟示意義。很多人意識(shí)到：我們也可以從“快時(shí)尚”入手，建立自己的服裝品牌，而金利萊斯就是最有代表性的一家。

　　金利萊斯坐落在靈秀創(chuàng)業(yè)園，從做西褲起家經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，金利萊斯把時(shí)尚休閑裝做得有聲有色，其研發(fā)水平和制造水平可與一線企業(yè)媲美，渠道遍布全國(guó)各地，企業(yè)蒸蒸日上。可就在這個(gè)時(shí)候，公司董事長(zhǎng)吳宇巖年初作出一個(gè)驚人的決定：重金請(qǐng)來專業(yè)團(tuán)隊(duì)，出擊“快時(shí)尚”，打造新品牌，經(jīng)過幾個(gè)月的艱辛努力，公司的新品牌“勞威頓”在全國(guó)十幾個(gè)城市同時(shí)上線，剛一上市，就受到消費(fèi)者的青睞。

　　“傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從設(shè)計(jì)到銷售平均周期是180天。而‘快時(shí)尚’在15天到30天就要完成產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售。這對(duì)企業(yè)來說，是個(gè)很大的考驗(yàn)。”吳宇巖告訴記者，需求變化，適者生存。我們不走這條路遲早有一天會(huì)被淘汰，與其如此，不如早行動(dòng)。他說，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化的時(shí)候，企業(yè)現(xiàn)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力可能被弱化，品牌從外在表現(xiàn)與內(nèi)在張力上不能與時(shí)俱進(jìn)，也就無法支撐企業(yè)未來的發(fā)展。我們重金打造“勞威頓”的新品牌就是要為企業(yè)注入新鮮的血液，實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)以改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，獲取更豐厚的差異化價(jià)值。

　　據(jù)悉，目前，金利萊斯正在與一家電子商務(wù)公司合作，把“勞威頓”全面推上網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步銷售。(記者譚耕新)

　　紅門鷹：把制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)

本報(bào)訊紅門鷹今年的動(dòng)靜也不小：在用工趨緊的情況下，毫不猶豫地?cái)U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，把自己的生產(chǎn)能力提高了將近一倍。年初重金購(gòu)買的一流的縫制設(shè)備也派上了用場(chǎng)，三個(gè)月過去，企業(yè)的跨越發(fā)展逐漸進(jìn)入平穩(wěn)的軌道。但是，紅門鷹的董事長(zhǎng)劉小飛并沒有因此而閑下來。

　　劉小飛是十佳設(shè)計(jì)師，在他的主導(dǎo)之下，紅門鷹成為一家集男裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售于一體的服飾企業(yè)，以生產(chǎn)銷售經(jīng)典休閑、時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑男裝為主導(dǎo)。而多年的努力，也為企業(yè)積累了不可多得的加工能力，一直是羅蒙、雷迪波爾、九牧王等知名品牌合作伙伴。“我們之所以要擴(kuò)大產(chǎn)能就是要把制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，紅門鷹將作為一個(gè)全新的品牌出現(xiàn)。”劉小飛說，在成熟的市場(chǎng)中，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，知名品牌被快速模仿跟進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度、信任度降低，以至轉(zhuǎn)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，使該品牌的市場(chǎng)占有率下降。在這種競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的情況下，與其戰(zhàn)死在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，不如改變產(chǎn)品訴求，提升技術(shù)含量，升級(jí)品牌個(gè)性，搶占藍(lán)海的生存空間。

　　紅門鷹在市場(chǎng)上賣得非常不錯(cuò)，為什么要花那么大力氣來提升整個(gè)品牌呢？除了搶占藍(lán)海的生存空間，劉小飛還有更深層次的動(dòng)機(jī)。他告訴記者，目前服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越微弱。首先，不計(jì)環(huán)境成本的發(fā)展模式必將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中逐漸被淘汰。其次，原來充裕的廉價(jià)勞動(dòng)力資源正在瓦解。勞動(dòng)密集型生產(chǎn)模式必然要向創(chuàng)意密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。這兩點(diǎn)都將直接導(dǎo)致成本的上漲。同時(shí)，還有人民幣升值的壓力，間接導(dǎo)致了成本的增加。他說，在這個(gè)制造業(yè)帶來的低價(jià)優(yōu)勢(shì)消失的過程中，如果不建立品牌優(yōu)勢(shì)就只能面臨被淘汰的命運(yùn)

　　狼道:探尋品牌升級(jí)之路

　　本報(bào)訊在3月舉行的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)靜態(tài)展贏得國(guó)內(nèi)外客商的廣泛贊譽(yù)之后，“劍走偏鋒”的中國(guó)設(shè)計(jì)師牛仔潮品牌wolfzone日前在石獅舉辦了主題為“復(fù)原力量”的2011/2012秋冬新品研討會(huì)，該研討會(huì)舉行的重要目的就是市場(chǎng)拓展招商和宣傳品牌文化。

　　“今年我們要加快發(fā)展步伐，尋求品牌升級(jí)之路。”狼道服飾公司設(shè)計(jì)總監(jiān)兼總經(jīng)理劉奕群表示，在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)之后，很多內(nèi)陸省份的服裝代理商紛紛致電或主動(dòng)上門要求加盟合作。目前，狼道服飾在全國(guó)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)有數(shù)百家，大多數(shù)集中在所在城市的黃金地段，品牌影響力日益擴(kuò)大，“接下來我們要分三步走，實(shí)現(xiàn)品牌全領(lǐng)域覆蓋。”據(jù)劉奕群介紹，除了繼續(xù)走“直營(yíng)+加盟”路線之外，狼道服飾還準(zhǔn)備借助百貨零售渠道進(jìn)行快速擴(kuò)張，通過代理國(guó)際知名牛仔品牌，在短期內(nèi)增加品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，“像國(guó)內(nèi)一些知名連鎖的百貨賣場(chǎng)，每天的人流量都很龐大，對(duì)于我們這種正尋求升級(jí)的品牌而言，這種渠道很適用。”從2011/2012秋冬新品研討會(huì)的實(shí)際結(jié)果來看，狼道服飾今年會(huì)很“火”。

小玩皮:劃定品牌戰(zhàn)略新起點(diǎn)

　　本報(bào)訊“‘蛻變’2011，是小玩皮新的啟航點(diǎn)，這將成為公司品牌戰(zhàn)略及創(chuàng)新的新起點(diǎn)。”石獅市小玩皮服裝織造有限公司總經(jīng)理黃良生在發(fā)布2011年?duì)I銷戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)該企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)資源、終端管理、商品企劃全新的升級(jí)進(jìn)行了發(fā)布。

　　在今年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)和第十四屆海博會(huì)上，小玩皮以“玩趣”為主題呈現(xiàn)獨(dú)特的展館風(fēng)格、新穎的兒童服裝和充滿童趣的小玩皮卡通片。據(jù)了解，該企業(yè)投入大量資金打造的2011年小玩皮動(dòng)畫大片《小玩皮奇遇歷險(xiǎn)記》將隆重上演，這將會(huì)是該企業(yè)在全國(guó)各地提升知名度、品牌形象的一個(gè)有力的市場(chǎng)保證。該企業(yè)將在中國(guó)一線城市北京、上海、廣州、成都等全面鋪開，并進(jìn)入全國(guó)知名百貨商場(chǎng)，提升品牌影響力。

　　石獅童裝企業(yè)：

　　大面積啟動(dòng)品牌復(fù)興計(jì)劃

　　本報(bào)訊在本屆海博會(huì)品牌館“名品匯”里，石獅有四家童裝品牌入駐，吸引了大量客商和市民的眼球，而由我市七彩云服飾公司傾力引進(jìn)的韓國(guó)著名童裝品牌“尼可尼淇”更是首次在我市亮相，由此宣告七彩云服飾公司醞釀已久的品牌計(jì)劃正式拉開序幕。

　　眾所周知，石獅童裝曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但后來市場(chǎng)占有率由95%下滑到不足5%！不少石獅童裝企業(yè)也在認(rèn)真反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在品牌化方面達(dá)成一致共識(shí)，近幾年先后有季季樂、小玩皮、頑石、七彩云等童裝企業(yè)從做市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎放疲⒁呀?jīng)或正在醞釀在全省及全國(guó)開設(shè)專賣店和專柜。

　　野豹作為石獅童裝的代表，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)品牌——轉(zhuǎn)做外貿(mào)——再進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)循環(huán)，當(dāng)然，再次轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不是走原來的路線了，而是與著名成衣品牌合作，推出更高端的童裝產(chǎn)品；小玩皮也是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的童裝企業(yè)，經(jīng)過幾年的摸索，如今已經(jīng)積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，逐步走上良性發(fā)展的軌道；季季樂公司早在去年就在全省設(shè)立了數(shù)十家專賣店，并逐漸向外省擴(kuò)張，同時(shí)積極開展資本運(yùn)作……七彩云童裝是最早獲得福建省著名商標(biāo)的童裝品牌之一，在經(jīng)過了多次市場(chǎng)考察和反復(fù)斟酌之后，今年年初，公司開始發(fā)力，引進(jìn)韓國(guó)著名童裝品牌“尼可尼淇”，并以此為突破口，向品牌化邁進(jìn)。為此，公司重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，重新給新產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品中注入更多文化的、時(shí)尚的元素，力爭(zhēng)將其打造成國(guó)際化的童裝品牌。

　石獅童裝正處在一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，退，注定是死路一條；進(jìn)，就必須花大力氣提升品牌、提升產(chǎn)品品質(zhì)。值得欣慰的是，石獅童裝企業(yè)在多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不僅積累了財(cái)富，也積累了經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，不少企業(yè)已經(jīng)在品牌化的道路上邁出了可喜的第一步。